Прикладные статьи о маркетинге и продажах от практика с 15-летним опытом

5 диагностических вопросов, которые показывают, теряются ли лиды после того, как заявка попала в CRM — и разбор кейса, где помогла не смена подрядчика, а диагностика отдела продаж.

6 диагностических вопросов, которые показывают, где на самом деле проблема — в специалисте или в процессе, до того как менять маркетолога или агентство.

Каналы, партнёрские схемы, работа с ЛПР и ЛВР, контент-маркетинг, тендеры и расчёт эффективности — разбор лекции для собственников и руководителей.

«Треугольник действия» — простой инструмент, который показывает, чего на самом деле не хватает сотруднику: возможности, навыка или понимания «зачем». Разбираем на примерах, почему стимул работает только пока платишь, а мотивация — нет.

Разбор четырёх схем мотивации для B2B — с расчётами на примере продажи HRD-платформы. Как выбрать модель под длину цикла сделки, сложность продукта и то, кто участвует в переговорах.

Возражение сигнализирует, что продавец не задал нужных вопросов на более раннем этапе. Разбираем модель SPIN и три шага, которые убирают возражения до того, как они появились.

Пошаговый план на 14 дней — что такое GEO/AEO, откуда нейросети берут ответы и что нужно сделать на сайте и во внешних публикациях, чтобы вас начали цитировать ChatGPT, Алиса и другие модели.

Пошаговый метод «контрольной закупки» у конкурентов — временный номер, почта и мессенджер, список вопросов и сравнительная таблица. Законный способ найти точки роста в своей воронке продаж.

Структура КП, которая не зависит от специфики бизнеса: продайте себя, проблему, решение и действие. Плюс правила оформления, чтобы предложение дочитали до конца и не приняли за спам.

Как построить карту пути клиента и найти «точки отвала» в сервисе — разбор на примере автобизнеса. Метод, который увеличивает повторные продажи без дополнительного бюджета на рекламу.

Три формата внешней экспертизы для бизнеса — чем трекинг отличается от консалтинга и наставничества, и какой формат решает именно вашу задачу. Три примера из практики.

Почему 70% CRM-проектов не окупаются в первый год и как не выбросить полмиллиона рублей на систему, которую менеджеры саботируют. 10 ошибок с примерами.

Почему широкая реклама не работает в B2B и как маркетинг ключевых клиентов помогает закрывать сделки на своих условиях. По мотивам выступления на Южном форуме маркетинга и рекламы.

Методика JTBD простыми словами: как сегментировать клиентов по задачам, которые они решают, вместо привычной сегментации по возрасту и полу. Три кейса для малого бизнеса и пошаговый план внедрения.

Реклама может не окупаться не из-за лидогенерации, а из-за отдела продаж. Чек-лист РОПа и метод контрольной закупки — разбор на примере строительного бизнеса.

Кто такой бизнес-трекер и чем этот формат отличается от коучинга и наставничества. Разбор методологии, которая помогает находить узкие места и выходить на измеримый результат.

Взгляд изнутри от бизнес-трекера ФРИ: почему демографическая сегментация не работает, как применить Jobs to be Done на практике и какие тренды 2026 года стоит учитывать при выходе на рынок.

Рынок дизайна интерьеров разделился на премиум и дешёвый сегмент — что делать специалистам, которые оказались посередине. Взгляд маркетолога на позиционирование в узкой нише.