Проверено на реальных проектах в 15 отраслях бизнеса.
Как за 10 минут понять, где на самом деле был ваш сайт, какие 5 вопросов задать подрядчику, что спасать первым и как принимать заявки, пока сайт восстанавливают. Плюс что делать с Директом, если кабинет не открывается.
Читать статью →Как за 10 минут понять, где на самом деле был ваш сайт, какие 5 вопросов задать подрядчику, что спасать первым и как принимать заявки, пока сайт восстанавливают.
5 диагностических вопросов, которые показывают, теряются ли лиды после того, как заявка попала в CRM. Плюс разбор кейса, где проблему нашла диагностика отдела продаж.
6 диагностических вопросов, которые помогают понять, где проблема — в специалисте или в процессе, до того как менять маркетолога или агентство.
Структура КП, которая не зависит от специфики бизнеса: продайте себя, проблему, решение и действие. Плюс правила оформления, чтобы предложение дочитали до конца и не приняли за спам.
Взгляд изнутри от бизнес-трекера ФРИ: почему демографическая сегментация не работает, как применить Jobs to be Done на практике и какие тренды 2026 года стоит учитывать при выходе на рынок.
Пошаговый метод «контрольной закупки» у конкурентов — временный номер, почта и мессенджер, список вопросов и сравнительная таблица. Законный способ найти точки роста в своей воронке продаж.
Пошаговый план на 14 дней — что такое GEO/AEO, откуда нейросети берут ответы и что нужно сделать на сайте и во внешних публикациях, чтобы вас начали цитировать ChatGPT, Алиса и другие модели.
Возражение сигнализирует, что продавец не задал нужных вопросов на более раннем этапе. Разбираю модель SPIN и три шага, которые убирают возражения до того, как они появились.
Разбор четырёх схем мотивации для B2B — с расчётами на примере продажи HRD-платформы. Как выбрать модель под длину цикла сделки, сложность продукта и то, кто участвует в переговорах.
Как студии дизайна найти клиентов среди застройщиков, ритейла, HoReCa, клиник и офисов: выбрать отраслевую нишу, работать с несколькими ЛПР и выйти из ценовой войны в тендерах.
Кто такой бизнес-трекер и чем этот формат отличается от коучинга и наставничества. Разбор методологии, которая помогает находить узкие места и выходить на измеримый результат.
Бывает, что реклама не окупается из-за отдела продаж. Чек-лист РОПа и метод контрольной закупки — разбор на примере строительного бизнеса.
«Треугольник действия» — простой инструмент, который показывает, чего не хватает сотруднику: возможности, навыка или понимания «зачем». На примерах разбираю, чем стимул отличается от мотивации.
Почему широкая реклама не работает в B2B и как маркетинг ключевых клиентов помогает закрывать сделки на своих условиях. По мотивам выступления на Южном форуме маркетинга и рекламы.
Методика JTBD простыми словами: как сегментировать клиентов по задачам, которые они решают, вместо привычной сегментации по возрасту и полу. Три кейса для малого бизнеса и пошаговый план внедрения.
Почему 70% CRM-проектов не окупаются в первый год и как не выбросить полмиллиона рублей на систему, которую менеджеры саботируют. 10 ошибок с примерами.
Как построить карту пути клиента и найти «точки отвала» в сервисе — разбор на примере автобизнеса. Метод, который увеличивает повторные продажи без дополнительного бюджета на рекламу.
Каналы, партнёрские схемы, работа с ЛПР и ЛВР, контент-маркетинг, тендеры и расчёт эффективности — разбор лекции для собственников и руководителей.
Три формата внешней экспертизы для бизнеса — чем трекинг отличается от консалтинга и наставничества, и какой формат решает именно вашу задачу. Три примера из практики.
Публикую разборы кейсов и практические материалы по маркетингу и продажам в Telegram и ВКонтакте.
Расскажите о своей ситуации на встрече-знакомстве — определим вашу бизнес-задачу и подскажу, с чего начать.
Записаться на встречу-знакомствоБесплатно, 20–30 минут
Блог «Жариков Консалтинг» — практические материалы о маркетинге, продажах и бизнес-трекинге от Сергея Жарикова: разборы реальных кейсов из 15 отраслей бизнеса, методологии JTBD, ABM и EST-позиционирования, мотивация отдела продаж, внедрение CRM, GEO и попадание в ответы ИИ, аналитика изменений на рынке B2B. Материалы основаны на 15-летней практике и результатах более чем 22 млрд рублей выручки клиентов.