Комплексный маркетинг для B2B-компаний под ключ: от стратегии до квалифицированных заявок и выручки
Работаю только с B2B. Беру маркетинг компании на себя: я руковожу им как директор по маркетингу, команда ведёт рекламу, SEO, отраслевые площадки, контент и аналитику. Каналы подбираем под ваш рынок по итогам аудита, отчитываемся квалифицированными заявками и выручкой.
Бесплатно, 20–30 минут: познакомимся и определим вашу бизнес-задачу
Что такое комплексный маркетинг
Комплексный маркетинг — ведение всего маркетинга компании одной командой по единой стратегии: позиционирование и УТП, реклама, SEO, отраслевые площадки, контент, сайт, аналитика и связка с отделом продаж. Все каналы работают на общие цели по квалифицированным заявкам и выручке, за результат отвечает один руководитель.
В B2B-маркетинге это особенно важно: сделка длится месяцами, решение принимают несколько человек, и разрозненные подрядчики не видят путь клиента целиком. По сути комплексный маркетинг — это отдел маркетинга на аутсорсе с директором по маркетингу во главе: компания получает комплексную систему маркетинга без найма штата и координации пяти подрядчиков.
Что меняется для собственника
- Один ответственный за маркетинг вместо нескольких подрядчиков
- Бюджет распределён по каналам с понятной окупаемостью
- Отчёт в квалифицированных заявках, сделках и выручке, без «охватов ради охватов»
- Маркетинг и отдел продаж работают по общим KPI
- У вас освобождается время на управление бизнесом
Комплексный маркетинг для B2B подходит, если
Маркетинг есть, системы нет
- Директ, SEO и выставки ведут разные люди, и каждый отчитывается своими метриками
- Деньги на рекламу уходят, а сколько сделок она приносит, никто точно не знает
- Менеджеры жалуются: заявок много, а целевых среди них мало
- Собственник сам ставит задачи подрядчикам и проверяет их работу
Своего отдела маркетинга нет
- Нанимать директора по маркетингу и команду долго и дорого
- Штатный маркетолог один и не закрывает все каналы
- Есть стратегия или план роста, но некому его внедрять
- Нужно быстро запустить новый продукт, филиал или регион
Общее у всех клиентов — продажи бизнесу через менеджеров, длинный цикл сделки и несколько ЛПР на стороне покупателя.
Что входит в комплексный маркетинг
Единого набора услуг нет: каналы и работы зависят от вашего рынка, клиента и целей. Поэтому состав делится на две части — основу, которая есть в каждом проекте, и каналы, которые подбираем по итогам аудита.
01Основа — в каждом проекте
Директор по маркетингу
Отвечаю за стратегию, приоритеты и результат, ставлю задачи команде.
План и KPI на месяц
Цели по квалифицированным заявкам и выручке, бюджет по каналам, задачи и сроки.
Аналитика и сквозной учёт
Метрика, коллтрекинг, цели и учёт заявок от канала до сделки.
Связка с отделом продаж
CRM, обработка заявок, скрипты и обратная связь о качестве лидов.
Еженедельный отчёт и ежемесячный разбор
Квалифицированные заявки, стоимость лида и клиента, выручка по каналам. Раз в месяц — разбор с вами и перераспределение бюджета.
02Каналы и работы — по итогам аудита
Яндекс Директ
Поиск, РСЯ, ретаргетинг
SEO и Карты
Сайт, Яндекс Карты, 2ГИС, отзывы
VK и Авито
Таргетированная реклама, сообщества, объявления
ABM для B2B
Работа с ключевыми клиентами и ЛПР
Выставки и мероприятия
Отраслевые выставки, форумы, подготовка и работа с контактами после них
Отраслевые площадки и тендеры
B2B-каталоги, маркетплейсы для бизнеса, тендерные площадки
Экспертный контент
Статьи, кейсы, Telegram, VK, вебинары для ЛПР
Материалы для продаж
КП, презентации, кейсы, скрипты под сегменты
Сайт и лендинги
Сайт как инструмент продаж, страницы под сегменты, тесты офферов
Повторные продажи
Работа с базой клиентов, рассылки, допродажи
PR в отраслевых СМИ
Публикации, интервью, участие в рейтингах и обзорах
Упаковка и УТП
Позиционирование и офферы для каждого сегмента
Набор каналов зависит от вашего рынка и клиента. Его определяем по итогам аудита и пересматриваем раз в квартал по фактическим результатам.
Отчитываемся квалифицированными заявками
В B2B сотня заявок от частных лиц и студентов не стоит одной заявки от закупщика целевой компании. Поэтому до старта вместе с отделом продаж фиксируем, что считается квалифицированной заявкой, и в отчётах считаем только такие.
Целевая компания
Отрасль, размер, регион и сегмент, на которые вы продаёте.
Правильный контакт
ЛПР или ЛВР: собственник, директор, закупщик, технический специалист.
Реальная потребность
Есть задача, которую решает ваш продукт, и понятны объёмы.
Сроки и бюджет
Покупка планируется в обозримый срок, бюджет соответствует вашему чеку.
Каждую заявку менеджер отмечает в CRM. Так мы видим, какие каналы приводят клиентов, и переносим бюджет туда, где выше доля квалифицированных заявок и сделок.
Как устроена работа
Встреча-знакомство
Бесплатно, 20–30 минут. Обсуждаем цели, ситуацию и формат работы.
Аудит маркетинга
Обязательный первый шаг: смотрим, что уже работает, где теряются деньги и какие каналы нужны вашему бизнесу. По итогам аудита определяем состав работ и стоимость. Первый месяц после аудита — со скидкой 25%.
Запуск
План на 6 месяцев и KPI, критерии квалифицированной заявки вместе с отделом продаж, настройка аналитики и CRM, доработка офферов, запуск и перезапуск каналов.
Ведение каналов и отчёт
Команда ведёт каналы. Вы получаете отчёт: квалифицированные заявки, стоимость лида, что сделано и что дальше.
Разбор результатов
Встреча с вами: выручка по каналам, выводы, перераспределение бюджета и план на следующий месяц.
Пересмотр стратегии
Отключаем каналы, которые не окупаются, усиливаем работающие и добавляем новые гипотезы.
Минимальный срок договора — 6 месяцев: за это время каналы успевают пройти запуск, тесты и выйти на стабильный поток квалифицированных заявок. В B2B с длинным циклом сделки меньший срок не показывает реальную отдачу.
Кто ведёт ваш маркетинг
Директор по маркетингу
Сергей Жариков. Стратегия, приоритеты, бюджет, контроль результата и связка с собственником и отделом продаж.
Специалисты по каналам
Контекстная и таргетированная реклама, SEO, Авито, отраслевые площадки. Подключаются под каналы, выбранные по итогам аудита.
Контент и аналитика
Тексты, дизайн, соцсети, настройка аналитики и отчётов. Всё делает команда, отдельных подрядчиков искать не нужно.
Сколько стоит комплексный маркетинг
- Директор по маркетингу и команда под ключ
- План, KPI и бюджет по каналам на каждый месяц
- Ведение каналов, выбранных по итогам аудита
- Критерии и учёт квалифицированных заявок
- Аналитика, CRM и связка с отделом продаж
- Еженедельный отчёт и ежемесячный разбор с вами
С чем сравнить: рыночные ориентиры
Стоимость маркетинга в месяц для компании. Рекламный бюджет во всех вариантах оплачивается отдельно.
| Что получаете | В месяц | |
|---|---|---|
| Штатный маркетолог | Один специалист, плюс найм, налоги и рабочее место | от 200 000 ₽ |
| Маркетолог-фрилансер | Обычно 1–2 канала, без ответственности за выручку | 80–250 тыс. ₽ |
| Агентство полного цикла | Отдел маркетинга, часто с типовыми пакетами | 480–600 тыс. ₽ |
| Жариков Консалтинг | Директор по маркетингу и команда, только B2B, отчёт квалифицированными заявками | от 300 000 ₽ |
Таблица прокручивается вбок →
Что влияет на стоимость: число каналов и регионов, участие в выставках, объём контента и работ по сайту, количество продуктов и сегментов. Точную цену называю после аудита.
Путь к комплексному маркетингу
Сергей Жариков — директор по маркетингу в B2B с опытом в продажах
15 лет в маркетинге и продажах. Был директором по маркетингу в StartExam, директором по развитию в ВШК «Альянс Импорт», руководителем группы продаж в «Первый Бит». Среди клиентов и партнёров — Роснефть, X5 Retail Group, МИД РФ.
Маркетинг оцениваю по квалифицированным заявкам, сделкам и выручке. Поэтому в каждом проекте связываю его с отделом продаж: общие KPI, CRM и обратная связь о качестве заявок.
Комплексный маркетинг в проектах
Новый филиал вышел на продажи за 4 месяца
Digital-трансформация федеральной сети из 7 филиалов: SEO в ТОП-50 по 86 запросам, настройка Директа, VK, Авито и ABM-маркетинга.
Читать кейс →100+ заказов на сайты за 10 недель
Перестроили воронку, каналы привлечения и позиционирование: от хаотичных продаж к системе с предсказуемым потоком клиентов.
Читать кейс →Отвечаю прямо
—Сколько стоит комплексный маркетинг?
—Что входит в услугу комплексного маркетинга?
—Почему перед стартом обязателен аудит маркетинга?
—Почему минимальный срок договора 6 месяцев?
—Входит ли рекламный бюджет в стоимость?
—Чем вы отличаетесь от рекламного агентства или фрилансера?
—У нас уже есть маркетолог или подрядчики. Это мешает?
—Как вы отчитываетесь о результатах?
—Работаете ли вы с B2C?
—Что такое квалифицированная заявка?
Форматы работы со мной
Запишитесь на встречу-знакомство
Бесплатно, 20–30 минут: расскажете о целях и ситуации, я объясню, как устроена работа, и с какого аудита начать. Работаю с B2B-компаниями в Краснодаре и онлайн по всей России.
Записаться на встречу-знакомствоОставляете контакты — без оплаты и обязательств
20–30 минут: цели, ситуация, формат
Вы решаете, с чего начать, — без давления
Я — Сергей Жариков, основатель агентства «Жариков Консалтинг». Мы работаем только с B2B и оказываем услуги комплексного маркетинга для B2B-компаний: производства, дистрибуции, IT и SaaS, строительства, услуг для бизнеса. Ведём маркетинг под ключ как отдел маркетинга на аутсорсе с директором по маркетингу во главе — аутсорсинг маркетинга B2B вместо найма штата. Комплексный маркетинг для бизнеса включает комплексную систему маркетинга: план и KPI, комплексный интернет-маркетинг и продвижение B2B-компаний по каналам — Яндекс Директ, SEO и Яндекс Карты, VK, Авито, отраслевые площадки и тендеры, выставки, ABM, экспертный контент, сайт, — а также лидогенерацию для B2B, сквозную аналитику и связку маркетинга с отделом продаж. Результат считаем в квалифицированных заявках и выручке. Состав работ подбираем по итогам аудита маркетинга. Маркетинговое сопровождение стоит от 300 000 ₽ в месяц, договор от 6 месяцев, рекламный бюджет оплачивается отдельно; после аудита — скидка 25% на первый месяц. Работаем в Краснодаре и онлайн с B2B-компаниями из любого региона России.