Построение отдела продаж B2B под ключ
Выстраиваю отдел продаж с нуля или пересобираю тот, что держится на собственнике. За 3 месяца внедряю систему продаж: структура, воронка, скрипты, регламенты, мотивация и запуск команды. В итоге отдел продаёт по понятным правилам, а вы каждую неделю видите цифры.
Бесплатно, 20–30 минут: обсудим вашу ситуацию и решим, с чего начинать
Отдел уже работает? Начните с аудита продаж →Когда компании нужно создание отдела продаж
Продаёт только собственник
Клиенты приходят через ваши связи и ваши звонки, и рост упирается в ваше время. Нужен отдел продаж с нуля, который приводит сделки без вашего участия в каждой.
Менеджеры есть, системы нет
Каждый продаёт по-своему, в CRM пусто или её нет, план выполняется через раз, люди уходят через полгода. Хорошие продавцы есть, хотя результат зависит от настроения и случая.
Новое направление или регион
Запускаете продукт, филиал или выходите на новый рынок, и продажи нужно поставить быстро, без долгих экспериментов на деньгах компании.
Готовитесь к масштабированию продаж
Отдел работает, но держится на одном-двух сильных менеджерах. Чтобы расти дальше, нужна система, которую можно тиражировать на новых людей.
Продажи до и после построения отдела
Сделки держатся на собственнике и одном «звёздном» менеджере
→Каждый менеджер работает по общим правилам, замена человека не останавливает продажи
Заявки теряются в мессенджерах и почте
→Каждая заявка в CRM, срок ответа и следующий шаг закреплены в регламенте
Каждый продаёт «как умеет»
→Скрипты и КП под сегменты, ответы на возражения записаны в книге продаж
Оклад одинаковый при любом результате
→Мотивация привязана к плану выручки и KPI
О выручке месяца собственник узнаёт в конце месяца
→Цифры воронки видны каждую неделю, видно, на каком этапе застревают сделки
Что у вас будет через 3 месяца: построенная система продаж
Роли и штат считаю от вашего плана выручки: на старте одну роль часто совмещают двое-трое менеджеров.
- Структура отделароли, зоны ответственности, план роста команды
- Воронка продаж B2Bэтапы сделки, критерии перехода, квалификация по BANT
- Скрипты и КПречевые модули, ответы на возражения, шаблоны КП по сегментам
- Регламентыобработка заявки, сроки ответа, ведение сделки в CRM
- Система мотивацииоклад, KPI и бонус от плана выручки
- Найм и адаптацияпрофиль кандидата, вакансия, собеседование, первые 30 дней
- Ритм управленияпланёрки, еженедельный разбор воронки, ключевые цифры
- Обученная командааттестация по скриптам, управление передано РОПу или вам
Построение эффективного отдела продаж: 3 этапа по месяцу
Разбираю продукт, целевых клиентов и текущие сделки, говорю с вами и с командой. Считаем цель по выручке и обратно от неё — сколько нужно встреч, КП и заявок. Проектирую структуру отдела, этапы сделки и правила квалификации.
Пишу скрипты и шаблоны КП, регламенты работы с заявками и сделками, систему мотивации и KPI. Готовлю техническое задание на настройку CRM, профиль кандидата и вакансию, если команду нужно добирать.
Обучаю менеджеров и провожу аттестацию по скриптам. Первые планёрки и разборы звонков веду вместе с руководителем, по первым цифрам корректирую скрипты и регламенты. В конце передаю управление РОПу или вам.
Каждый этап оплачивается перед его началом. Серым отмечены работы, которые продолжают партнёры: настройка CRM и поиск кандидатов.
Что входит в построение отдела продаж
Входит в стоимость
- Диагностика продукта, клиентов и текущих продаж
- Структура отдела, роли и план роста команды
- Воронка продаж и правила квалификации лидов
- Скрипты, речевые модули, шаблоны КП
- Регламенты работы с заявками и сделками
- Система мотивации и KPI
- Техническое задание на настройку CRM
- Профиль кандидата, вакансия, сценарий собеседования, план адаптации
- Обучение и аттестация менеджеров
- Планёрки и разборы звонков на этапе запуска
- Месяц сопровождения после сдачи проекта
Оплачивается отдельно
- Подбор персонала. Помогаю с профилем, вакансией и финальным собеседованием. Поиск и первичный отбор кандидатов — силами вашего HR или кадрового агентства.
- Внедрение CRM. Настройку Битрикс24 или amoCRM по моему техническому заданию выполняет партнёр-интегратор, по отдельному договору.
- Расходы компании. Зарплаты менеджеров и руководителя, подписки на CRM и телефонию.
Сколько менеджеров нужно вашему отделу продаж
Прикиньте штат от плана выручки. На первом этапе я считаю это точно, по вашим реальным конверсиям и циклу сделки.
Расчёт ориентировочный. Сюда не входят лидогенерация и повторные продажи — их тоже считаю на первом этапе.
Посчитать точно на встречеСколько стоит построение отдела продаж
- Модель отдела продаж и план запуска
- Книга продаж: скрипты, КП, регламенты
- Система мотивации и KPI
- Обучение и запуск команды
- Месяц сопровождения после сдачи
Итоговая сумма зависит от количества направлений продаж, размера команды и того, строим отдел с нуля или пересобираем действующий. Точную цену называю после встречи-знакомства и фиксирую в договоре — по ходу проекта она не меняется.
Цена в договоре
Никаких доплат за «дополнительные часы» и непредвиденные работы.
Месяц сопровождения
После сдачи отвечаю на вопросы руководителя и правлю скрипты и регламенты по первым результатам — без доплаты.
Отдел уже есть? Начните с аудита продаж
Как я внедряю систему продаж
Веду проект лично
Все встречи, документы и разборы с командой — мои. Проект не передаётся младшим консультантам.
Считаю от выручки
Структура отдела, штат и мотивация выводятся из плана продаж и экономики сделки. Шаблонные «10 шагов для всех» здесь не работают.
Связываю продажи с маркетингом
Смотрю, откуда приходят заявки и какие из них квалифицированные, чтобы отдел тратил время на тех, кто может купить.
Работаю на ваших цифрах
Каждую неделю вы видите воронку: сколько заявок, встреч, КП и сделок, и на каком этапе они застревают.
Сергей Жариков — 15 лет в продажах и маркетинге B2B
Руководил продажами и маркетингом в компаниях с оборотом в миллиарды рублей, был руководителем группы продаж в «Первый Бит» и директором по развитию в ВШК «Альянс Импорт». Отделы, которые я выстраивал, работают в производстве, IT, строительстве, дистрибуции и услугах для бизнеса.
Опираюсь на собственную методику: квалификация по BANT, разбор возражений по модели RDB+ и цифры воронки на каждой планёрке.
Отделы продаж, которые я выстраивал
Отдел продаж под ключ, выручка +200%
Внедрил CRM, выстроил воронку и упаковал продукт. При том же рекламном бюджете сделок стало кратно больше.
Читать кейс →100+ заказов на сайты за 10 недель
Перестроил воронку, каналы привлечения и позиционирование: от хаотичных продаж к предсказуемому потоку клиентов.
Читать кейс →Новый филиал вышел на продажи за 4 месяца
Запуск продаж нового филиала федеральной сети из 7 филиалов: каналы привлечения и работа с B2B-клиентами.
Читать кейс →Частые вопросы о построении отдела продаж
—Сколько стоит отдел продаж под ключ?
—Сколько времени занимает построение отдела продаж?
—С чего начинается создание отдела продаж с нуля?
—У нас уже есть менеджеры. Подойдёт ли услуга?
—Вы подбираете менеджеров?
—Нужна ли CRM и кто её настраивает?
—Сколько менеджеров нужно на старте?
—Чем построение отдела продаж отличается от аудита?
—Вы гарантируете рост продаж?
—Вы работаете только в Краснодаре?
Другие форматы работы
Обсудим ваш отдел продаж
Расскажите, как сейчас устроены продажи и какую выручку хотите получить. На встрече скажу, с чего начинать — с аудита или сразу с построения — и сколько это будет стоить. Краснодар и онлайн по всей России.
Записаться на встречу-знакомствоОставляете контакты — без оплаты и обязательств
20–30 минут: ситуация, цели, формат
Вы решаете, с чего начать, — без давления
Я — Сергей Жариков, основатель агентства «Жариков Консалтинг». Занимаюсь построением отделов продаж для B2B-компаний: от создания отдела продаж с нуля до настройки и масштабирования действующей команды. Постановка отдела продаж под ключ занимает 3 месяца и включает диагностику, проектирование структуры и воронки, скрипты, регламенты, систему мотивации и KPI, обучение менеджеров и запуск. Стоимость построения отдела продаж — от 350 000 ₽, оплата тремя этапами, цена фиксируется в договоре. Внедрение системы продаж опирается на 15 лет практики в продажах и маркетинге в 15 отраслях бизнеса: в ГК «МААГ» я вырастил отдел продаж до 120 человек, в других проектах создавал отделы с нуля и выводил компании в новые регионы. Работаю в Краснодаре и онлайн по всей России. Если отдел уже есть, начните с аудита продаж, а затем перейдём к построению системы со скидкой 25%.