Разработка маркетинговой стратегии компании: куда и как расти в ближайшие 6–12 месяцев
Лично разрабатываю маркетинговую стратегию и стратегию продвижения: анализ рынка и конкурентов, целевая аудитория по JTBD, позиционирование и УТП, каналы, бюджет и KPI. На выходе — документ стратегии и дорожная карта, по которой работает ваша команда или подрядчики.
Бесплатно, 20–30 минут: познакомимся и определим вашу бизнес-задачу
Что такое маркетинговая стратегия
Маркетинговая стратегия компании — план, который отвечает на три вопроса: кому продавать, что обещать клиенту и через какие каналы до него дойти, чтобы бизнес достиг целей по выручке. В стратегии зафиксированы целевая аудитория, позиционирование и УТП, каналы продвижения, бюджет, KPI и последовательность действий на 6–12 месяцев.
Стратегия продвижения — часть маркетинговой стратегии: она описывает каналы и коммуникацию. Без позиционирования и понимания аудитории стратегия продвижения превращается в набор разрозненных рекламных кампаний.
Цели маркетинговой стратегии
- Выбрать сегменты, которые приносят выручку и прибыль
- Сформулировать позиционирование и УТП, отличные от конкурентов
- Распределить бюджет по каналам с понятной окупаемостью
- Связать маркетинг с отделом продаж общими целями
- Дать команде план действий с приоритетами и KPI
Стратегия нужна, если
Бизнес растёт, но хаотично
- Маркетинг — набор разовых активностей без общей логики
- Каждый подрядчик тянет в свою сторону
- Непонятно, куда вкладывать бюджет в следующем квартале
- Собственник держит стратегию в голове, и команда её не видит
Впереди изменения
- Выход в новый регион или открытие филиала
- Запуск нового продукта или направления
- Смена позиционирования или рост цен
- Рост конкуренции и падение отдачи от рекламы
Из чего состоит маркетинговая стратегия
Анализ рынка и конкурентов
Объём и динамика рынка, до 15 конкурентов: позиционирование, офферы, цены, каналы.
Целевая аудитория по JTBD
Сегменты по задачам клиентов, интервью с клиентами, портреты ЛПР в B2B.
Позиционирование и УТП
Позиционирование по модели EST и проверка офферов по RDB.
Коммуникационная стратегия
Ключевые сообщения для каждого сегмента и тональность бренда.
Каналы и стратегия продвижения
Роль каждого канала в воронке: SEO, Директ, VK, Авито, карты, ABM, контент.
Бюджет и KPI
Медиаплан, целевая стоимость лида и клиента, связь с планом продаж.
Дорожная карта на 6–12 месяцев
Последовательность действий по месяцам, ответственные, контрольные точки и план на первые 90 дней.
Этапы разработки маркетинговой стратегии
Бриф и интервью с собственником
Цели бизнеса на год, продукт и экономика, текущие каналы и данные. Сбор доступов к рекламным кабинетам, аналитике и CRM.
Анализ рынка, конкурентов и клиентов
Конкурентный анализ, интервью с клиентами, разбор текущих каналов и воронки.
Сегменты, позиционирование и УТП
Выбор приоритетных сегментов по JTBD, позиционирование и формулировки УТП для каждого сегмента.
Коммуникации и каналы
Ключевые сообщения, роль каждого канала в воронке, гипотезы для тестов.
Бюджет, KPI и медиаплан
Распределение бюджета, целевые метрики по каналам и связка с планом продаж.
Дорожная карта и защита стратегии
Дорожная карта на 6–12 месяцев и план на первые 90 дней. Презентую стратегию вам и команде, отвечаю на вопросы.
Если перед стратегией был глубокий аудит маркетинга, первые два этапа идут быстрее: данные уже собраны.
Что вы получите
Документ стратегии
Все семь разделов: рынок, аудитория, позиционирование, коммуникации, каналы, бюджет, дорожная карта.
Презентация для команды
Короткая версия стратегии, чтобы команда и подрядчики работали в одной логике.
Медиаплан и KPI
Бюджет по каналам и месяцам, целевая стоимость лида и клиента.
Тексты УТП и офферов
Формулировки для сайта, рекламы и отдела продаж по каждому сегменту.
Дорожная карта
Действия на 6–12 месяцев и детальный план на первые 90 дней.
Защита стратегии
Разбор с вами и командой: как внедрять и что делать в первую очередь.
Пример фрагмента маркетинговой стратегии
Стратегия запуска филиала в новом регионе: позиционирование, сегменты и роль каналов
«Шины и запчасти для бизнеса и частных водителей с наличием на складе в городе и доставкой в день заказа — с ценами федеральной сети»
Корпоративные автопарки
Задача: не простаивать. Важны наличие, отсрочка платежа и персональный менеджер. Канал — ABM и прямые продажи.
СТО и шиномонтажи
Задача: быстро получить нужную позицию под клиента. Важны скорость и оптовая цена. Каналы — Авито, 2ГИС, звонки менеджера.
Частные водители
Задача: сезонная замена шин без переплаты. Важны цена и запись на монтаж. Каналы — Директ, SEO, VK, карты.
| Канал | Роль в воронке | Доля бюджета | KPI |
|---|---|---|---|
| Яндекс Директ | Сезонный спрос частных водителей | ≈ 35% | Стоимость лида, заявки на монтаж |
| SEO и Яндекс Карты | Органический спрос, доверие к новому филиалу | ≈ 15% | Позиции, визиты, звонки с карт |
| VK Реклама и Авито | Охват и заявки от СТО и частных клиентов | ≈ 30% | Заявки, стоимость лида |
| ABM и прямые продажи | Договоры с корпоративными автопарками | ≈ 20% | Встречи с ЛПР, договоры |
Таблица прокручивается вбок →
Сколько стоит разработка маркетинговой стратегии
- Все 7 разделов стратегии
- Конкурентный анализ и интервью с клиентами
- Медиаплан, KPI и тексты УТП
- Дорожная карта на 6–12 месяцев и план на 90 дней
- Презентация и защита стратегии перед командой
Что выбрать: аудит, стратегия или внедрение
Форматы связаны между собой: аудит показывает, где теряются деньги, стратегия — куда расти, внедрение превращает план в результат.
| Что даёт | Стоимость | |
|---|---|---|
| Аудит маркетинга | Диагноз: что работает, что нет, приоритеты на 30–90 дней | 60 000 ₽ / от 200 000 ₽ |
| Маркетинговая стратегия | План роста на 6–12 месяцев: аудитория, УТП, каналы, бюджет | от 270 000 ₽ |
| Бизнес-трекинг | Внедрение плана силами вашей команды за 10 недель | 300 000 ₽ |
Что влияет на стоимость: число продуктов и направлений, количество сегментов и регионов, объём интервью с клиентами. Точную цену называю после встречи-знакомства.
Стратегия — это план. Дальше — внедрение
Внедряете по дорожной карте
Ваша команда и подрядчики работают по стратегии. Я на связи, если появятся вопросы.
Комплексный маркетинг
Ведём маркетинг B2B по стратегии: каналы, аналитика и связка с продажами, отчёт в квалифицированных заявках.
Бизнес-трекинг
10 недель внедрения стратегии с еженедельным контролем целей.
Аудит маркетинга
Если сначала нужно понять, где теряются деньги. После глубокого аудита — скидка 25% на стратегию.
Сергей Жариков — маркетолог-практик с опытом управления маркетингом и продажами
15 лет в маркетинге и продажах. Был директором по маркетингу в StartExam, директором по развитию в ВШК «Альянс Импорт», руководителем группы продаж в «Первый Бит». Среди клиентов и партнёров — Роснефть, X5 Retail Group, МИД РФ.
Стратегию разрабатываю лично и пишу её так, чтобы по ней могли работать собственник, отдел продаж и подрядчики. Методологии JTBD, EST-позиционирование, CJM и ABM использую как рабочие инструменты.
Стратегии, которые дошли до выручки
Отвечаю прямо
—Сколько стоит разработка маркетинговой стратегии?
—Сколько времени занимает разработка стратегии?
—Нужен ли перед стратегией аудит маркетинга?
—Чем маркетинговая стратегия отличается от маркетингового плана?
—Чем стратегия отличается от стратегии продвижения?
—Кто будет внедрять стратегию?
—Подходит ли стратегия малому бизнесу?
—Разрабатываете ли вы стратегии для B2B?
—Как часто пересматривать маркетинговую стратегию?
Форматы работы со мной
Запишитесь на встречу-знакомство
Бесплатно, 20–30 минут: расскажете о целях и ситуации, я скажу, нужна ли вам стратегия или стоит начать с аудита, и сколько это будет стоить. Краснодар и онлайн по всей России.
Записаться на встречу-знакомствоОставляете контакты — без оплаты и обязательств
20–30 минут: цели, ситуация, формат
Вы решаете, с чего начать, — без давления
Я — Сергей Жариков, основатель агентства «Жариков Консалтинг», и разрабатываю маркетинговые стратегии для B2B-компаний малого и среднего бизнеса. Маркетинговая стратегия компании включает анализ рынка и конкурентов, сегментацию целевой аудитории по JTBD, позиционирование и УТП, коммуникационную стратегию, стратегию продвижения по каналам, бюджет, KPI и дорожную карту на 6–12 месяцев. Этапы разработки маркетинговой стратегии: бриф и интервью, анализ рынка и клиентов, позиционирование, каналы, медиаплан и защита стратегии. Стоимость разработки — от 270 000 ₽, срок — 4–6 недель; после глубокого аудита маркетинга — скидка 25%. Внедрить стратегию можно своими силами, в формате комплексного маркетинга или бизнес-трекинга. Разрабатываю маркетинговую стратегию и стратегию продвижения бизнеса в Краснодаре и онлайн для компаний из любого региона России.