Выступление на форуме — лекция для зала. Тренинг — рабочая сессия для вашей команды
Корпоративные тренинги по продажам для B2B-команд: обучение отдела продаж, РОПов и собственников
Жариков Консалтинг работает только с B2B. Провожу корпоративное обучение для менеджеров по продажам, руководителей отделов продаж и собственников бизнеса в Краснодаре и онлайн. Работаю с группой 4–20 человек. За 2–4 часа разбираю именно вашу компанию, с вашими цифрами и кейсами — на выходе у каждого участника готовый инструмент: собранное коммерческое предложение, модель мотивации, чек-лист квалификации клиентов или черновик маркетинговой стратегии. Четыре готовые программы, обкатанные на реальных группах, с адаптацией под вашу отрасль.
Обсудить тренинг для вашей командыТренинг подойдёт вам, если:
Обучение отдела продаж под задачу вашей компании
Открытый курс учит продажам в общем. Корпоративный тренинг по продажам собирается под ваш продукт, ваш цикл сделки и ваших клиентов, поэтому команда сразу применяет новые навыки в работе.
Тренинги по продажам для менеджеров
Практика B2B-продаж на ваших сделках: квалификация клиента, работа с несколькими ЛПР, вопросы по SPIN, аргументация и коммерческое предложение для ключевого клиента. Менеджеры уходят с готовыми чек-листами и скриптом первого звонка.
Обучение руководителя отдела продаж
Тренинг для РОПов и коммерческих директоров: система мотивации, контроль воронки, квалификация сделок и работа с ключевыми клиентами. Руководитель получает инструменты, которые сразу внедряет в своём отделе.
Стратегическая сессия для собственников
Проведение стратегической сессии для управленческой команды: анализ ситуации, цели, стратегия, тактика и план действий по модели S.O.S.T.A.C. На выходе черновик маркетинговой стратегии на ваших цифрах.
Тренинг по переговорам для собственников, руководителей и менеджеров проводит партнёр агентства.
Подробнее о тренинге по переговорам ↓Четыре программы корпоративного тренинга, обкатанные на реальных группах
Каждая программа — практикум на своих цифрах, без теории с примерами из чужих книг: участники уходят с готовым артефактом на руках вместо конспекта.
Маркетинг ключевых клиентов (ABM)
Состав программы: 6 модулей
- 1Хук и диагностика — три вопроса про ваших ключевых клиентов, статистика рынка маркетинга ключевых клиентов (ABM), знакомство со сквозным учебным кейсом
- 2ABM-воронка — 6 шагов воронки для работы с ключевыми клиентами. Практика: участники выбирают из своей базы ключевых клиентов первого уровня
- 3Кто принимает решение — карта лиц, принимающих решение (DMU), и модель BANT. Практика: DMU-карта на реальном клиенте участника
- 4Аргументация — модели TCO (совокупная стоимость владения) и SPIN. Практика: сборка TCO-аргумента и SPIN-вопросов под свою сделку
- 5Коммерческое предложение — структура КП по «пирамиде Бэйна» и методика RDB+. Практика: каркас КП
- 6Защита решения — финальная практика: участники защищают готовое КП у флипчарта, разбор от меня
Тренинг для руководителей отдела продаж: эффективная мотивация
Состав программы: 5 модулей
- 1Диагностика — короткая анкета: как устроена мотивация в компании сейчас и в чём главная проблема
- 2«Треугольник действия» — методика диагностики, почему сотрудник не выполняет план: не хватает возможности, навыка или понимания «зачем». Практика: разбор своей команды по треугольнику
- 3Мотивация по этапам воронки — почему привязка бонуса только к факту сделки не работает, и как поставить KPI на каждом этапе: лид → квалификация → встреча/КП → сделка → повторная продажа. Практика: сборка модели «оклад + KPI + бонусы» под свою воронку
- 4Внедрение без сопротивления — методика RDB+, развёрнутая на свою же команду: что предлагаем, почему именно так, почему это можно поддержать
- 5Защита модели — участники защищают свою модель мотивации у флипчарта, разбор от меня
Стратегическая сессия: подготовка маркетинговой стратегии
Состав программы: 5 модулей
- 1Диагностика по 12 функциям маркетинга — быстрая оценка, где у компании пробелы: продукт, цена, ассортимент, функциональность, сервис, бренд, каналы сбыта, IT, продвижение, процессы, люди
- 2Модель S.O.S.T.A.C. — из чего состоит рабочая маркетинговая стратегия: анализ ситуации, цели, стратегия, тактика, действия, контроль
- 3Анализ ситуации и цели — практика: анализ ситуации и постановка целей на примере своей компании
- 4Стратегия и тактика — практика: какие продукт, цена, каналы и позиционирование выбрать под эти цели
- 5План действий и контроль — практика: расписываем действия и показатели контроля, чтобы измерять прогресс по стратегии
Тренинг B2B-продаж: квалификация клиентов в длинных сделках
Состав программы: 6 модулей
- 1Диагностика — почему длинный цикл сделки не прощает ошибок квалификации: три типичные ошибки менеджеров (время уходит на удобных клиентов вместо прибыльных; разговор идёт не с ЛПР; страх отказать нецелевому клиенту)
- 2ICP — портрет идеального клиента: фирмография, признаки зрелости, триггеры покупки, стоп-факторы. Практика: участники собирают ICP по своим 10–15 лучшим клиентам за прошлый год
- 3Быстрый фильтр — BANT на первом контакте: бюджет, полномочия, потребность, сроки — в формате живого разговора, без механической анкеты. Практика: скрипт квалифицирующих вопросов первого звонка под свой продукт
- 4Глубокая квалификация — почему для длинных сделок одного BANT недостаточно: SPIN-вопросы (ситуационные → проблемные → извлекающие → направляющие) для настоящей потребности и цены бездействия. Практика: SPIN-цепочка под свою сделку
- 5Микс в воронке — где в CRM встают ICP-фильтр, BANT-чеклист и SPIN-разговор: что на каком этапе, кто отвечает, что фиксируем. Практика: карта своей воронки с точками квалификации
- 6Защита — участники защищают свой чек-лист квалификации у флипчарта, разбор от меня
Нужна тема, которой нет в списке? Соберу программу под вашу конкретную задачу.
Обсудить индивидуальную программу →«Переговоры: игра на результат» — тренинг по переговорам для B2B
Практический тренинг по переговорам от партнёра агентства. Без лекций и теории: участники сразу отыгрывают реальный кейс из бизнес-практики, а эксперты разбирают каждое решение по видеозаписи. Заявки принимает «Жариков Консалтинг», формат и стоимость согласуем под вашу команду.
Кто ведёт тренинг
- Эксперт в области анализа поведения и оценки достоверности информации
- Переговорщик-медиатор
- Консультант по профилактике внутренних и внешних угроз в компаниях
- Приглашённый эксперт-тренер ИППК КубГУ
- Автор тренинговых программ и методов оценки информации
Для кого
- Собственники бизнеса
- Руководители компаний и отделов продаж
- Аккаунт-менеджеры, которые ведут ключевых клиентов
- Сейлз-менеджеры в B2B-сделках
Игра на реальном кейсе
Участники получают сценарий переговоров двух компаний, свои задачи и личные мотивы, часть которых скрыта от другой стороны. В этих ролях проводят раунд переговоров под видеозапись и фиксируют результат.
Разбор от команды экспертов
Эксперты наблюдают за переговорами, записывают процесс на видео и выделяют ключевые факторы успеха и проигрыша в каждой паре.
Личная обратная связь
Во второй части каждый участник получает разбор своих сильных и слабых сторон, зон риска и возможностей в переговорах.
«Я был на многих тренингах, на сотне переговоров и думал, что умею их вести неплохо. Но только здесь я посмотрел на то, что происходит в реальности, с другой стороны и понял, что делаю не так. Всё, что понял на тренинге, уже утром проверил в реальных переговорах».
Расскажите на встрече-знакомстве, кого нужно обучить переговорам, и я передам задачу тренеру.
Оставить заявку на тренинг по переговорам4 шага от заявки до готового инструмента
Заявка и брифинг
Разбираюсь, какая задача у команды и какая из четырёх программ подходит.
Адаптация программы
Переупаковываю сквозной учебный кейс под вашу отрасль и продукт.
Тренинг
2–8 часов очно в Краснодаре или онлайн, работа в малых группах.
Результат
У каждого участника на руках готовый инструмент вместо конспекта.
Три формата — под разную глубину задачи
Одна тема
2–4 часа, одна из четырёх готовых программ, группа до 20 человек. Точная цена зависит от темы — смотрите в карточке программы выше.
Обсудить формат →Углублённая проработка
До 8 часов — либо одна тема с глубокой практикой, либо несколько программ за один день.
Обсудить формат →Особые условия
Выезд за пределы Краснодара, группа больше 20 человек, глубокая адаптация под нишу — цена в КП.
Обсудить формат →Цена привязана к группе целиком и одна и та же в пределах стандартного состава до 20 человек, независимо от точного числа участников. Итоговую сумму, как и в остальных услугах, фиксирую в КП после короткого брифинга — на странице показываю ориентир «от».
Как это выглядит вживую
Маркетинг ключевых клиентов — практикум для «Паньшин Групп»
Три команды, три продукта, три готовых ABM-воронки за одну встречу
Сергей Жариков — практик с фундаментальным опытом создания отделов продаж
15 лет в маркетинге и продажах. Управлял отделами продаж в проектах с оборотом в миллиарды рублей: среди клиентов и партнёров — Роснефть, X5 Retail Group, МИД РФ. Был директором по маркетингу в StartExam, директором по развитию в ВШК «Альянс Импорт», руководителем группы продаж в «Первый Бит».
Сертифицированный бизнес-трекер и кризис-менеджер, резидент и ведущий трекер Фонда развития инноваций Краснодарского края с 2022 года. Основатель агентства «Жариков Консалтинг». Провожу тренинги на методологиях, которые использую сам в аудитах и трекинге — BANT, SPIN, ABM, RDB+, S.O.S.T.A.C. — рабочие инструменты из практики, переведённые в формат для команды.
Работаю с людьми разных поколений
В компаниях сегодня работают сотрудники всех поколений. У каждого возраста свои нормы, свои доказательства и свои ожидания от результата. Учитываю это в подготовке и на самом тренинге.
Внутри команды
Специалисты разных возрастов видят задачи шире и выбирают точнее. Показываю, как использовать эту разницу в работе отдела, чтобы опыт старших и свежий взгляд молодых давали общий результат.
В разговоре с клиентом
Покупатели разных возрастов узнают о компании в разных каналах и ждут разных доказательств. Менеджеру полезно понимать эти привычки ещё до первого контакта.
В контенте и кампаниях
Один человек обычно оглядывается на свой опыт, свои инструменты и аудиторию, похожую на него самого. Разные специалисты закрывают разные сегменты, и контент получается сильнее.
В основе подхода — сочетание JTBD и теории поколений Штрауса — Хоува. Подробнее об этом рассказал в комментарии для TexTerra.
Читать комментарий в статье TexTerra →Тренинги, собранные на реальном практическом опыте
Провожу тренинги в Краснодаре и удалённо для команд из любого региона России.
15 лет практики в маркетинге и продажах
Опыт с компаниями федерального масштаба и малым и средним бизнесом
Резидент ФРИ Краснодарского края с 2022 года
Несколько кадров с реальных тренингов
Другие способы поработать со мной
Частые вопросы о корпоративных тренингах по продажам и переговорам
—Сколько стоит корпоративный тренинг по продажам?
—Где заказать корпоративный тренинг по продажам в Краснодаре?
—Какой тренинг по продажам выбрать для B2B-компании?
—Чем корпоративный тренинг по продажам отличается от курса для менеджеров?
—Как выбрать тренера по продажам для отдела?
—Сколько длится тренинг по продажам и сколько человек может участвовать?
—Чем тренинг отличается от выступления на форуме?
—Формат — только очно или можно онлайн?
—Можно адаптировать программу под нашу отрасль?
—Что участники получают на руки после тренинга?
—Можно обучить только руководителя отдела продаж?
—Проводите ли вы стратегические сессии?
—Где пройти тренинг по переговорам для B2B-команды в Краснодаре?
—Как проходит тренинг по переговорам?
—Кому подходит тренинг по переговорам?
—Что делать после тренинга, если нужен системный результат?
Обсудим тренинг для вашей команды
Бесплатная встреча-знакомство на 20–30 минут: расскажете о задаче вашей B2B-команды, я скажу, какая программа подойдёт и что нужно для адаптации под вашу отрасль. Краснодар и онлайн по всей России.
Обсудить тренинг«Держит аудиторию, говорит по делу и сразу видно — сам прошёл через то, о чём рассказывает. Даёт практическую пользу, а не теорию».
Я — Сергей Жариков, основатель агентства «Жариков Консалтинг», и провожу корпоративные тренинги по продажам для B2B-компаний: обучение отдела продаж, тренинги для менеджеров по продажам, обучение руководителей отделов продаж и стратегические сессии для собственников. Корпоративный тренинг — рабочая сессия для одной компании: группа 4–20 человек, 2–8 часов, работа в малых группах над реальными сделками участников. Четыре готовые программы: маркетинг ключевых клиентов (ABM), мотивация отдела продаж для руководителей, стратегическая сессия по подготовке маркетинговой стратегии и тренинг B2B-продаж по квалификации клиентов в длинных сделках (ICP, BANT, SPIN). Каждую программу адаптирую под отрасль и продукт заказчика. Стоимость тренинга по продажам зависит от формата и темы: практикум по одной теме — от 75 000 ₽, интенсив-день — от 150 000 ₽, индивидуальный формат — по брифу. Тренинг по переговорам «Переговоры: игра на результат» для собственников, руководителей и менеджеров проводит партнёр агентства: ролевая игра на реальном кейсе, видеозапись и личный разбор. Провожу обучение продажам в Краснодаре и онлайн для компаний из любого региона России.