Выступление на форуме — лекция для зала. Тренинг — рабочая сессия для вашей команды
Корпоративные тренинги по продажам для руководителей и РОПов в Краснодаре и онлайн
Провожу также тренинги для рядовых менеджеров и собственников бизнеса. Работаю с группой 4–20 человек. За 2–4 часа разбираю именно вашу компанию, с вашими цифрами и кейсами — на выходе у каждого участника готовый инструмент: собранное коммерческое предложение, модель мотивации, чек-лист квалификации клиентов или черновик маркетинговой стратегии. Четыре готовые программы, обкатанные на реальных группах, с адаптацией под вашу отрасль.
Обсудить тренинг для вашей командыТренинг подойдёт вам, если:
Четыре темы, обкатанные на реальных группах
Каждая программа — практикум на своих цифрах, без теории с примерами из чужих книг: участники уходят с готовым артефактом на руках вместо конспекта.
Маркетинг ключевых клиентов (ABM)
Состав программы: 6 модулей
- 1Хук и диагностика — три вопроса про ваших ключевых клиентов, статистика рынка маркетинга ключевых клиентов (ABM), знакомство со сквозным учебным кейсом
- 2ABM-воронка — 6 шагов воронки для работы с ключевыми клиентами. Практика: участники выбирают из своей базы ключевых клиентов первого уровня
- 3Кто принимает решение — карта лиц, принимающих решение (DMU), и модель BANT. Практика: DMU-карта на реальном клиенте участника
- 4Аргументация — модели TCO (совокупная стоимость владения) и SPIN. Практика: сборка TCO-аргумента и SPIN-вопросов под свою сделку
- 5Коммерческое предложение — структура КП по «пирамиде Бэйна» и методика RDB+. Практика: каркас КП
- 6Защита решения — финальная практика: участники защищают готовое КП у флипчарта, разбор от меня
Разработка эффективной мотивации отдела продаж
Состав программы: 5 модулей
- 1Диагностика — короткая анкета: как устроена мотивация в компании сейчас и в чём главная проблема
- 2«Треугольник действия» — методика диагностики, почему сотрудник не выполняет план: не хватает возможности, навыка или понимания «зачем». Практика: разбор своей команды по треугольнику
- 3Мотивация по этапам воронки — почему привязка бонуса только к факту сделки не работает, и как поставить KPI на каждом этапе: лид → квалификация → встреча/КП → сделка → повторная продажа. Практика: сборка модели «оклад + KPI + бонусы» под свою воронку
- 4Внедрение без сопротивления — методика RDB+, развёрнутая на свою же команду: что предлагаем, почему именно так, почему это можно поддержать
- 5Защита модели — участники защищают свою модель мотивации у флипчарта, разбор от меня
Подготовка маркетинговой стратегии
Состав программы: 5 модулей
- 1Диагностика по 12 функциям маркетинга — быстрая оценка, где у компании пробелы: продукт, цена, ассортимент, функциональность, сервис, бренд, каналы сбыта, IT, продвижение, процессы, люди
- 2Модель S.O.S.T.A.C. — из чего состоит рабочая маркетинговая стратегия: анализ ситуации, цели, стратегия, тактика, действия, контроль
- 3Анализ ситуации и цели — практика: анализ ситуации и постановка целей на примере своей компании
- 4Стратегия и тактика — практика: какие продукт, цена, каналы и позиционирование выбрать под эти цели
- 5План действий и контроль — практика: расписываем действия и показатели контроля, чтобы измерять прогресс по стратегии
Квалификация клиентов в длинных B2B-сделках
Состав программы: 6 модулей
- 1Диагностика — почему длинный цикл сделки не прощает ошибок квалификации: три типичные ошибки менеджеров (время уходит на удобных клиентов вместо прибыльных; разговор идёт не с ЛПР; страх отказать нецелевому клиенту)
- 2ICP — портрет идеального клиента: фирмография, признаки зрелости, триггеры покупки, стоп-факторы. Практика: участники собирают ICP по своим 10–15 лучшим клиентам за прошлый год
- 3Быстрый фильтр — BANT на первом контакте: бюджет, полномочия, потребность, сроки — в формате живого разговора, без механической анкеты. Практика: скрипт квалифицирующих вопросов первого звонка под свой продукт
- 4Глубокая квалификация — почему для длинных сделок одного BANT недостаточно: SPIN-вопросы (ситуационные → проблемные → извлекающие → направляющие) для настоящей потребности и цены бездействия. Практика: SPIN-цепочка под свою сделку
- 5Микс в воронке — где в CRM встают ICP-фильтр, BANT-чеклист и SPIN-разговор: что на каком этапе, кто отвечает, что фиксируем. Практика: карта своей воронки с точками квалификации
- 6Защита — участники защищают свой чек-лист квалификации у флипчарта, разбор от меня
Нужна тема, которой нет в списке? Соберу программу под вашу конкретную задачу.
Обсудить индивидуальную программу →4 шага от заявки до готового инструмента
Заявка и брифинг
Разбираюсь, какая задача у команды и какая из четырёх программ подходит.
Адаптация программы
Переупаковываю сквозной учебный кейс под вашу отрасль и продукт.
Тренинг
2–8 часов очно в Краснодаре или онлайн, работа в малых группах.
Результат
У каждого участника на руках готовый инструмент вместо конспекта.
Три формата — под разную глубину задачи
Одна тема
2–4 часа, одна из четырёх готовых программ, группа до 20 человек. Точная цена зависит от темы — смотрите в карточке программы выше.
Обсудить формат →Углублённая проработка
До 8 часов — либо одна тема с глубокой практикой, либо несколько программ за один день.
Обсудить формат →Особые условия
Выезд за пределы Краснодара, группа больше 20 человек, глубокая адаптация под нишу — цена в КП.
Обсудить формат →Цена привязана к группе целиком и одна и та же в пределах стандартного состава до 20 человек, независимо от точного числа участников. Итоговую сумму, как и в остальных услугах, фиксирую в КП после короткого брифинга — на странице показываю ориентир «от».
Как это выглядит вживую
Маркетинг ключевых клиентов — практикум для «Паньшин Групп»
Три команды, три продукта, три готовых ABM-воронки за одну встречу
Сергей Жариков — практик с фундаментальным опытом создания отделов продаж
15 лет в маркетинге и продажах. Управлял отделами продаж в проектах с оборотом в миллиарды рублей: среди клиентов и партнёров — Роснефть, X5 Retail Group, МИД РФ. Был директором по маркетингу в StartExam, директором по развитию в ВШК «Альянс Импорт», руководителем группы продаж в «Первый Бит».
Сертифицированный бизнес-трекер и кризис-менеджер, резидент и ведущий трекер Фонда развития инноваций Краснодарского края с 2022 года. Основатель агентства «Жариков Консалтинг». Провожу тренинги на методологиях, которые использую сам в аудитах и трекинге — BANT, SPIN, ABM, RDB+, S.O.S.T.A.C. — рабочие инструменты из практики, переведённые в формат для команды.
Работаю с людьми разных поколений
В компаниях сегодня работают сотрудники всех поколений. У каждого возраста свои нормы, свои доказательства и свои ожидания от результата. Учитываю это в подготовке и на самом тренинге.
Внутри команды
Специалисты разных возрастов видят задачи шире и выбирают точнее. Показываю, как использовать эту разницу в работе отдела, чтобы опыт старших и свежий взгляд молодых давали общий результат.
В разговоре с клиентом
Покупатели разных возрастов узнают о компании в разных каналах и ждут разных доказательств. Менеджеру полезно понимать эти привычки ещё до первого контакта.
В контенте и кампаниях
Один человек обычно оглядывается на свой опыт, свои инструменты и аудиторию, похожую на него самого. Разные специалисты закрывают разные сегменты, и контент получается сильнее.
В основе подхода — сочетание JTBD и теории поколений Штрауса — Хоува. Подробнее об этом рассказал в комментарии для TexTerra.
Читать комментарий в статье TexTerra →Тренинги, собранные на реальном практическом опыте
Провожу тренинги в Краснодаре и удалённо для команд из любого региона России.
15 лет практики в маркетинге и продажах
Опыт с компаниями федерального масштаба и сотнями МСП
Резидент ФРИ Краснодарского края с 2022 года
Несколько кадров с реальных тренингов
Другие способы поработать со мной
Отвечаю прямо
—Чем тренинг отличается от выступления на форуме?
—Тренинг можно провести для одного отдела или для всей компании?
—Формат — только очно или можно онлайн?
—Можно адаптировать программу под нашу отрасль?
—Что участники получают на руки после тренинга?
—Как формируется итоговая цена?
Обсудим тренинг для вашей команды
Бесплатная встреча-знакомство на 20–30 минут: расскажете о задаче команды, я скажу, какая программа подойдёт и что нужно для адаптации под вашу отрасль. Краснодар и онлайн по всей России.
Обсудить тренинг«Держит аудиторию, говорит по делу и сразу видно — сам прошёл через то, о чём рассказывает. Даёт практическую пользу, а не теорию».
Я — Сергей Жариков, основатель агентства «Жариков Консалтинг», и провожу практические тренинги для отделов продаж и владельцев бизнеса. В отличие от публичных выступлений на форумах, тренинг — это рабочая сессия для одной компании: группа 4–20 человек, 2–8 часов, работа в малых группах над реальными кейсами участников. Четыре готовые программы: маркетинг ключевых клиентов (ABM), разработка эффективной мотивации отдела продаж, подготовка маркетинговой стратегии и квалификация клиентов в длинных B2B-сделках (ICP, BANT, SPIN). Каждую программу адаптирую под отрасль и продукт заказчика — участники работают со своими реальными цифрами. Стоимость тренинга зависит от формата и темы: практикум по одной теме — от 75 000 ₽, интенсив-день — от 150 000 ₽, индивидуальный формат — по брифу. Провожу тренинги для отделов продаж в Краснодаре с выездом и удалённо — для компаний из любого региона России.