ВШК «Альянс-Импорт»: как мы вели комплексный маркетинг с бюджетом в 40 раз меньше, чем у конкурентов — и привели 21 млн ₽ новых продаж

01Задача

К нам обратилась компания ВШК «Альянс-Импорт» — оптовый поставщик грузовых шин с филиалами в нескольких городах России. На старте мы увидели типичную для крупного, но не выстроенного бизнеса картину: маркетингового бюджета практически не было — меньше 1% от того, что тратят на продвижение ключевые конкуренты (у них — от 1 до 3 млн ₽ в месяц). Рекламные бюджеты тратились разными отделами бесконтрольно, без общего планирования. Сквозной аналитики не было — компания не могла посчитать стоимость привлечения клиента. Значительная часть рекламных активов была фактически бесхозной — без юридически оформленных прав компании. А в краснодарском филиале не было отдела продаж как такового.

Нужно было одновременно навести порядок в цифровых активах, перезапустить маркетинг без бюджета на подрядчиков и построить продажи — практически с нуля.

02Построили отдел продаж — 21 млн ₽ новым клиентам

Из 86 резюме отобрали 20 кандидатов, провели 18 собеседований, наняли и обучили 2 менеджеров в Краснодаре. Разработали систему мотивации, при которой средняя зарплата держится ниже 100 тыс. ₽ в месяц, а показатели растут.

Дальше — воронка в цифрах: 3000+ обзвонов и рассылок → 300+ первых покупок → 50+ повторных заказов. Это заметно выше, чем у «старых» менеджеров компании, которые в основном держат оборот на нескольких давних клиентах и не привлекают новых — а это риск потери базы при уходе сотрудника.

Честно: не всё получилось. В Новосибирске провели больше 50 собеседований на вакансию менеджера — ни один из отобранных нами кандидатов так и не был утверждён руководством филиала. Время потрачено, результата в моменте нет — но методику подбора для филиалов отработали, и она пригодилась дальше.

Результат: 21 млн ₽ продаж новым клиентам за 8 месяцев силами 2 менеджеров.

03SEO и гео-сервисы — 146 243 новых посетителя

Вывели сайт в ТОП-50 по 86 ключевым запросам, органический трафик вырос на 12%. Актуализировали карточки всех филиалов на Яндекс.Картах:

• 146 243 уникальных посетителя сайта — за счёт SEO-оптимизации и размещения на рекламных и справочных площадках
• 14 276 уникальных посетителей — за счёт работы с гео-сервисами (Яндекс.Карты)
• 120+ карточек товаров создано и оптимизировано под поисковые запросы для Яндекс.Карт и 2ГИС

04Реклама в Я.Директ, ВК и на Авито — заявки по 8–570 ₽

Запустили и оптимизировали рекламу сразу на нескольких площадках, протестировали новые каналы: Tg.Ads, Я.Маркет, Озон, Дром, 2ГИС, ОК-таргет:

• Я.Директ — охват 676 700+ человек, 23 153 перехода на сайт по 8 ₽ за посетителя
• ВКонтакте — 93 заявки по 1 236,6 ₽ за заявку
• Авито — 286 000+ просмотров объявлений, 688 заявок по 567,5 ₽ за заявку

05CRM и 1С без бюджета на подрядчиков — экономия 80 000+ ₽

Перевели компанию на новую версию 1С Управление торговлей с интеграцией CRM прямо в учётную систему — бесплатно, за счёт личных договорённостей с проверенным подрядчиком (рыночная цена такой настройки — от 100 тыс. ₽). Дополнительно получили скидку 40% на лицензию — это ещё 80 тыс. ₽ экономии. Подключили Jivo-чат на сайт для быстрого сбора заявок.

06Навели порядок в цифровых активах компании

Провели аудит всех рекламных площадок — сторонних сайтов, справочников, отзовиков, точек коммуникации. Юридически переоформили права доступа на компанию, привязали всё к корпоративной почте и номерам, создали реестр с логинами, паролями и датами оплат по каждому ресурсу.

Результат: ликвидированы риски потери контроля над ресурсами. Создана единая база для управления.

07Результат в цифрах

При этом эффективность работы маркетинга — в 10 и более раз выше конкурентов в расчёте затрат на охват. Но такой эффективности недостаточно, чтобы выигрывать конкурентную борьбу в шуме рынка: с этим бюджетом недоступны масштабные кампании на ТВ и радио, интеграции с крупными блогерами, наружная реклама.

08Что дальше

Сформулировали со стороны бизнеса стратегические цели на 2026 год:

• рост доли рынка на 2%
• внедрение сквозной аналитики для расчёта ROMI
• централизация всех маркетинговых бюджетов под одним отделом с ростом финансирования минимум до уровня 50% от бюджета конкурентов — около 1,5 млн ₽ в месяц
• развитие SMM-направления

Больше кейсов